Für mittelständische Software-, IT- und Managed Services Provider
Continuous Go-to-Market selbst entwickeln und umsetzen
Das Prozess-Framework, mit dem Marketing und Vertrieb gemeinsam eine planbare Sales-Pipeline aufbauen
Warum Go-to-Market kein Projekt ist
Training mit sofortiger Umsetzung in die Vermarktungspraxis
Go-to-Market als Prozess, den Marketing & Vertrieb gemeinsam verbessern
Risikoloser Einsatz von KI Assistenten und -Tools
(Human-in-the-Loop)
Komprimiert auf praxis-erprobte Vorgehen aus
>20 Jahren Erfahrung
Dünne Pipeline, wenig Inbound-Leads
sowie ineffektive Sales- und Marketing-Maßnahmen führen zu steigenden Akquisekosten und ist die Realität bei vielen Software-, IT- und Managed Services Providern.
Die wichtigsten Gründe:
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Käufer recherchieren online und nehmen immer später im Kaufprozess Kontakt mit dem Vertrieb auf. Viele Entscheidungen sind bereits gefallen, bevor ein Pitch oder Demo angefragt werden. (Quelle: Gartner Buying Report). Die Nutzung von LLMs verstärkt diesen Effekt.
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Mehr und regelmäßig sichtbare Wettbewerber, die mit pointierten Angeboten auf den Markt zugehen und für Käufer "genau die richtige Lösung" anbieten.
Spitze Zielgruppen und stete Sichtbarkeit
sind die logische Antwort auf diese Marktdynamik. Dazu braucht es:
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Eine fokussierte Positionierung je Produkt oder Service, die sich vom Wettbewerb abgrenzt.
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Aufeinander abgestimmte In- und Outbound-Maßnahmen, die präzise auf bestimmte Zielgruppen und deren Anwendungsfälle ausgerichtet und wiederholbar erfolgreich sind.
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Einen Go-to-Market je Produkt oder Service, der als dauerhaft zu optimierender Prozess verstanden und ausgeführt wird.
Pipeline aus eigener Kraft aufzubauen
mit den vorhandenen Teams aus Vertrieb, Marketing und Produkt in Zusammenarbeit mit KI-Assistenten, gibt Ihnen die Kontrolle über die Unternehmensentwicklung zurück.
Befähigen Sie Ihre GTM-Teams gemeinsam neue Kunden für Ihr Software- oder IT-Unternehmen gewinnen.
Sparen Sie Kosten für sporadische und riskante Vermarktungsinitiativen oder die nächste Agentur und investieren Sie stattdessen in Ihren systematischen
Go-to-Market.
Investieren Sie in Ihre Fachkräfte.
Bringen Sie Ihre Teams zusammen.
Das Marvera Digital GTM-Camp vereint
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Training für GTM-Teams aus Marketing und Vertrieb bei Software-, IT- und Managed Services Providern
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Digitale Workspaces zur direkten Umsetzung der Trainingsinhalte in die Praxis - ideal auch für Remote- oder Hybrid-Teams
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Erstellung und Nutzung von KI-Assistenten
mit gezielter persönlicher Beratung und Coaching.
Die GTM-Teams erarbeiten im Camp gemeinsam am Continuous Go-to-Market und bauen ein zentrales System-of-Record auf.
Diese Informationsbasis sichert einen konsistenten Marktauftritt und ist die Basis, um Vermarktungsmaßnahmen sukzessive und team-übergreifend zu verbessern.
"Strategie und GTM Beratung mit Praxisbezug: Oliver führte uns methodisch und zielgerichtet zur Vertriebs- und Marketingplanung, die wir direkt in die Praxis umsetzen konnten.
Strukturierte Leadgenerierungsmaßnahmen und Abstimmung mit unserem Sales Team führte zu einem Zuwachs von >100% an neuen Leads."
Christof Majer, Geschäftsführer cisbox GmbH
Vorteile des hybriden Trainings
im Vergleich zur rein persönlichen Beratung
Kostenvorteil
Es ist günstiger, Videos anzusehen, als einem Berater live zuzuhören. Die Grundlagen des B2B-Marketings und -Vertriebs lassen sich sehr gut per Video vermitteln. Zu ausgewählten Terminen werden die Inhalte und Arbeitsergebnisse dann persönlich und individuell besprochen.
Selbstbestimmung
Menschen sind sehr individuell, wenn es um die Aufnahme von Informationen geht. Jeder hat seinen eigenen Rhythmus. Jedes Teammitglied kann die Online-Inhalte im persönlichen Tempo und zu der Zeit konsumieren, die am besten geeignet ist.
Motivation
Es gibt kein besseres Team-Building und nichts motiviert mehr, als gemeinsam an Zielen und Projekten zu arbeiten. Das GTM Camp führt über Team-Aufgaben zu einem gemeinsamen Verständnis zu Herangehensweisen und Kommunikation beim Go-to-Market.
Mehr Inhalte
Im Vergleich zur persönlichen Beratung vermittelt das GTM Camp mehr Wissen in der Breite - und nicht ausschließlich auf spezifische Herausforderungen zugeschnitten wie in der persönlichen Beratung. Es wird mehr "über den Tellerrand" geschaut und ein generelles Verständnis entwickelt.
Dauerhafter Zugang
Inklusive aller Updates.
Alle Schulungsvideos, Arbeitsmaterialien und -ergebnisse stehen unbegrenzt zur Verfügung. So können auch zu einem späteren Zeitpunkt weitere Mitarbeiter:innen eingearbeitet und geschult werden. Und die Grundlagen für alle Entscheidungen bleiben nachvollziehbar.